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                  >  人物 > 天合光能副总裁张兵:破解户用光伏市场三大瓶颈 挖掘万亿产业蓝海
                天合光能副总裁张兵:破解户用光伏市场三大瓶颈 挖掘万亿产业蓝海 2017-09-05 10:19:36

                摘要:欧美印挥舞“双反”大棒,中国光伏产业路在何方?

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                        欧美印挥舞“双反”大棒,中国光伏产业路在何方?——屋顶呗!
                        万亿产业蓝海待挖
                        “十三五”期间能源转型步入攻坚期,分布式光伏获得政策和资金倾斜,承载打响蓝天保卫战,践行中央绿色低碳发展理念,带动更多老百姓脱贫致富,分享改革红利重任之?#20445;?#19994;内人士都将目光投向了户用光伏这片万亿产业蓝海。
                        平衡外需受抑下的产能需求,户用光伏舍我而其谁。可问题是,户用光伏市场?#22995;?#20010;实力吗?又如何能不辱使命?
                        “中国一共有1.5亿个屋顶,推算有4000万-5000万个屋顶可以装光伏电站,以每户5KW的装机量计算,理论上市场规模将达到万亿之巨。” 近日,天合光能家用光伏?#20302;?#20107;业部总裁张兵在接受能源新闻网采访时如此论述,无疑给市场吃了颗“定心丸”。
                        印象张兵
                        一身灰色的西服,内穿水粉色的衬衫,系着蓝色的领带,戴着一副银色边框眼镜,坚毅的脸庞陡增三分温文尔雅的文人气息,及其特有的情怀与理想。
                        “这个市场不会很快做完,需要5-10年时间才能全面做大。”张兵话锋一转,补充了准备稳扎稳打,步步为营的战略思路。
                        一脉相承的“高调”
                        有情?#22330;?#26377;理想、有担当,逻辑思维缜密,具有众多80后商界精英锐意进取的共性,又不失70后管理者的理性和谨慎,性格上他既有低调含蓄的一面,又有着天合光能特有的“高调”气场。
                        张兵的“高调”更多体现在对产品?#20998;屎头?#21153;的挑剔上,与天合光能20年精益求精,不断追求卓越的企业文化一脉相承。
                        市场三瓶颈
                        不可否认,收益率、?#20302;?#20215;格和补贴的发展趋势仍是制约市场高度的首要问题。?#28304;耍?#20182;从专业的角度进行了深度剖析,让各方豁然开朗。

                        现在,户用光伏电站的年投资收益在13%-20%不等,视各地的光照条件、补贴力?#21462;?#23433;装倾角和?#20302;?#21457;电率而异。从25年长周期角度来考虑,累计收益基本可?#28304;?#21040;2倍、3倍水平,这是一个?#38497;?#20110;银行存款利率的水平。
                        张兵指出,补贴“退坡”是一种必然的趋势。不过,补贴额度在下调,技术在进步,成本还会降下来,那么投资收益也会稳定在15%、16%这个水平。
                        事实上,真正决定收益率是?#20302;?#25345;续稳定的发电。对于广大用户?#27492;担?#39318;先要确保的是买到?#20998;士?#38752;的?#24067;低常?#31532;二个是要根据自家屋顶情况进行定制化安装和维护,确保这套?#20302;?#35013;到屋顶上之后,性能会达到安装的初衷。
                        最大挑战
                        除此之外,张兵认为,户用光伏市场面临最大的挑战在于用户?#29616;?#23545;产品不熟悉,包括经销商的?#29616;?#24230;也不高,相信有了?#24067;低?#23601;是好产品。?#23548;?#19978;,这是一种错误的感知。因为户用光伏?#20302;?#19981;是高度集成的产品,而是需要定制化设计和安装的,都有着一定的设计和安装要求。
                        张兵?#25285;?ldquo;户用光伏?#20302;?#30475;起来比较简单,但不断暴露出的问题发出警醒,大家都应该意识到风险。我们的经销商、从业者,特别是拼装的散户,往往容易忽略这一点。这才是目前制约市场发展高度的最大症结。”
                        原装?#20302;?正本清源
                        各光伏企业推出?#32422;?#30340;原装?#20302;常?#36890;过“良劣驱逐劣币”的正常市场发现机制,有助于形成良性、?#34892;?#30340;市场发展秩序。张兵深谙此理,并以“天合富家”为例加以阐释。
                        据他介绍,天合光能是首家推出“原装家用光伏?#20302;?rdquo;的光伏企业,“天合富家”也是天合光能20年来首发的子品牌,?#24067;低?#30340;质量是最好的。天合光能具生产世界上最好面板的实力,部件按照超高质量要求去配置。从?#24067;?#30340;生产、部件的配置到?#20302;?#30340;设计和安装,天合光能都有一套详细的、标准的质量管理机制,采取全流程的质量管控,确保?#20302;称分?#33267;臻完美。
                        “我们发布“天合富家”子品牌,目的就在于跟原有的拼装?#20302;?#21152;以区分。我们也有组件在市场上流通,比如说经销商买了面板去安装,但这不是原装,我们无法对终端的质量进行管控。澄清这一点,这是对用户负责,也是对我们的产品负责。”张兵坦承。
                        先下一城
                        凭借在市场上的先发优势和细?#32511;?#24515;的服务,天合光能在户用市场上已先下一城。
                        从3?#36335;?#31532;一次原装发布会开始?#24515;?#32463;销商,天合光能现在县级经销商数量达500多个,这距离其“2000个县级合作伙伴和3万个乡村级合作伙伴体系”的目标还有很远,毕竟刚开始,张兵表示,目前其经销商?#24515;?#36895;度保持在一个月100多家,户用?#20302;?#19968;共安装了1万多套。
                        标准先行
                        天合光能是户用光伏原装?#20302;?#30340;倡导者,亦是户用光伏标准的先行?#36139;?#32773;。
                        目前,“天合原装家用光伏?#20302;?rdquo;已通过国内权威?#29616;?#26426;构——?#26412;?#37492;衡?#29616;?#20013;心的质量标准体系?#29616;ぁ?#22825;合光能与鉴衡?#29616;?#20013;心共同发布了“优质光伏?#20302;吃?#35013;标准”,在全球尚属首次,开创了国内家用光伏市场先?#21360;?br />         张兵告诉能源新闻网,“原装?#20302;?#30340;标准是经我们不断的,从理论到?#23548;?#30340;总结反复测验而得,天合光能有强大的技术团队和专业人才在?#36139;?#30456;关标准,并不断完善和更新。我们最先提出原装?#20302;常?#24182;明确提出光伏四个标准。不久的将来,我们会很快出台原装?#20302;?#30340;企业标准。”
                        两大金融创新
                        旨在让更多用户分享市场红利,天合光能在?#36139;?#34892;业标准的同?#20445;?#36824;进行了商业模式创新,与金融、保险机构强强合作,共同推出保险和信贷新产品,让用户无后顾之忧。
                        3月初,天合光能与中国人保签订了战略合作协议,包括安装工程一切险,家用光伏?#20302;?#36130;产综合保险,家用光伏?#20302;?#20135;品责任险以及家用光伏?#20302;?#20135;?#20998;?#37327;险等条款,涵盖了?#20302;?#20135;?#21453;又?#37327;、安装到后期使用过程中可能发生的预估风险保障。
                        8月17日,“天合富家”发布会现场,天合光能与?#31243;?#37329;融签署战略合作协议,推出金融产品“天顺宝”,为用户提供金融支持。此款金融产品,首付比例低于30%,贷款期限最长可达8年,基本覆盖了电站投资收回期。
                        不负初心
                        20年的品牌?#22270;?#26415;沉淀,以及立体式的配套服务,是天合光能的优势所在。
                        谈及天合的强点,张兵从天合光能的发展理念?#22270;?#26415;实力上加以论述。
                        总体而言,天合光能的竞争优势首先来自于卓越的理念,我们率先推出了原装和生态闭环理念,这是我们的短期优势。长期优势主要来自两方面,一是20年的技术积累,二是用太阳能照福全人类的初心?#22270;?#25345;。
                        立体式把控
                        为了确保战略落地,切实给用户带去原装正品光伏?#20302;常?#22825;合光能十分注重对经销商资质的审核,并整合行业资源力量构筑立体式服务体系,一方面确保中间?#26041;諂分?#26080;误,另一方面解决了用户融资难的市场难点。
                        张兵强调,就遴选经销商而言,天合光能宁缺勿?#27169;?#19977;大条件缺一不可。首先,代理商必需认同天合原装的价?#36947;?#24565;,扎扎实实把产品?#22836;?#21153;做好,想跑短线,赚快钱的直接排除在外;第二,要有专业的经营团队和经营能力,经过严格的?#20302;承?#22521;训和考试方可开展经营活动;第三,设有高标准的经?#29028;?#36164;源门槛,除了要用经济实力还要在当地有一定的社会资源,以确保质量?#22836;?#21153;管控得以落地。
                        行业共发展
                        户用光伏?#20302;?#23433;装规模?#25381;?#38480;制,市场发展空间十分广阔。张兵称,每年保持100%的增速不是问题。
                        不过,罗马不是一天建成的,天下也是天下人的天下。为了促进行业更好发展,让更多人享受绿色能源带来的收益,他呼吁光伏企业和从业者都能够重?#21448;?#31471;用户的价?#25285;?#20986;台相应的原装家用解决方?#31119;?#20849;促行业?#27604;?#20852;旺。
                        在近日召开的第十二届亚洲光伏展上,张兵获选为中国户用光伏品牌推广联盟理事长。
                        中国户用光伏品牌化发展之路上,天合光能和张兵身上挑的担子更重了。
                        张兵反复强调,单靠天合光能一家企业发力是不够的,各方还需从三方面入手,共同努力推动户用光伏市场规范化发展。首先,明确大方向,树立正确的市场价值观,在意识上达成一致,解决?#29616;?#38382;题;第二,相关的大企业要重视市场,建立“众人?#23433;?#28779;焰高”的市场氛围?#22836;?#23637;格局; 第三,相关政府部门和机构加强正向的政策和?#21591;?#24341;导。
                        放?#30446;?#38752;为要
                        禀承给用户创造持续稳定收益的理念,天合光能的户用光伏?#20302;?#20174;选材、设计、生产到安装、验收、运维等各个?#26041;?#37117;采取了全流?#30899;?#25511;标准,确保?#20302;持?#37327;可靠、高效。
                        “我们要做最好的原装家用光伏?#20302;常美?#30334;姓用上最放?#30446;?#38752;的原装家用光伏?#20302;常?#36825;就是我们的定位。我们未来要给100万户家庭装上原装光伏?#20302;常美?#30334;姓享受到绿色能源带来的收益。”问及未来的发展的目标,相较4000-5000万个屋顶这个庞大的数据,张兵把放?#30446;?#38752;放在了前头。(能源新闻网)

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